ПОВТОРЯЕМ УРОКИ ПРОДАЖ

Этот журнал заморожен. Вся работа переехала на NOTAR.livejournal.com! Заходите в Notar!

Вот какое мы вводим новое правило - с недосказинкой!

Спрашивается - зачем нам быть оптимистами и что значит это предельно лаконичное "Воодушевление!"?

Сейчас нужно вспомнить Уолтера Крайслера:

"- Мне нравится, когда люди возбуждены. Когда они возбуждены, они возбуждают и клиентов, и мы делаем бизнес. 

Упражнение. Обращение по цепочке - вы все знакомы, поздоровайтесь с соседом, использовав имя...

Если вам когда-то доведется давать своей группе задание на проведение такого упражнения, непременно отнаблюдайте, с каким волнением каждый ждет произнесения его имени.

Разговоры о больной цене - это бзик всех продавцов и агентов.

Ну не понимают люди, что погоду делает не цена.

И что плакать по поводу высокой цены своих товаров, если ты не можешь ее изменить?

Я очень люблю такой эпизод стандартной программы по тайм-менеджменту - определение зон беспокойства. Великолепный терапевтический эффект!

Тренеру нужно стать у флипчарта и спросить у группы:

XIX век наблюдал революционный расцвет зоологии, ботаники, почвоведенья, минералогии. Этот расцвет был связан с проникновением в старые науки методических выкрутасов юной и лукавой статистики. Только благодаря ней стал возможным мониторинг больших числовых массивов и отслеживание ранее неуловимых закономерностей.

Естествознание взорвалось новыми открытиями, системами, классификациями, принципами диагностики, методами исследований.

А что в бизнесе? Коммерция XX века была перепахана столь же революционным маркетинговым принципом. Как просто - производит не то, что хочется, а то, что нравится потенциальным покупателям!..

Есть в установлении контактов так называемое правило "четырех плюсов". Мы подробно разбираем это в тренингах.

Один из "плюсов" - комплимент.